灌裝機的銷售之路是墨守成規還是出奇制勝呢?

現在營銷屆開始越來越關注行業的特質,很多營銷層的高層也喜歡把行業特性放在嘴邊,想真正把企業融入行業進行營銷。這種基于行業特質的營銷,稱為行業營銷。行業營銷已經成為大勢所趨,任何企業要想在市場中立于競爭優勢地位,必須開始或者繼續行業營銷的模式。

簡單說,每個行業都有生老病痛、反反復復,更有潮漲潮落,這就是行業的發展軌跡。隨著我國灌裝機行業快速規模增長的同時,其發展軌跡更容易受到忽視。中國灌裝機品種和類別大幅度增多,但中國灌裝機與國外發達國家相比相距甚遠,同世界灌裝機消費大國美國相比,中美兩國的人均消費差距約為150倍。另一方面,中國幾大灌裝機生產廠家都集中卡法谷物類膨化食品,使得產品單一,食用油灌裝機競爭激烈。由于技術力量相對薄弱,導致目前灌裝機口味還不能與國際上同類產品風味媲美。那么怎樣尋找到一條適合中國消費者的行業之路呢?從灌裝機的轉型中似乎可以尋找到方法。

由于灌裝機械行業已經進入完全競爭階段,企業利潤日趨平均化,并且行業整合、市場細分逐步完成。因此,灌裝機應該抓住機會跳出產品同質化的圈子,實施差異化求生存,用別具一格的特征來吸引目光,用高質量的產品優越性將消費者和企業緊密聯系,通過創新產品,建設品牌和擴展市場走一條差異化之路。例如蠟筆小新憤怒的小鳥系列糖果,自上市銷售以來,就被廣大動漫迷們追捧,成為一個糖果業的銷售奇跡。

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